我在十年前建立了一家企业，叫做波奇网，这家企业当时是做宠物粮的垂直网站，就是狗粮和猫粮的食品供应。到目前为止，这家企业获得的融资是d轮融资，是招商银行投的1.5个亿，给大家分享一下当时这家企业是怎么引进第一轮融资的。
2008年这家企业刚成立时，创始人只有三人。刚开始做垂直网站，做宠物粮的供应，有收入没有利润。当我进入这个企业的核心股东后，大家提出要融资，当时我们也见了很多投资人，有投资人反应许多网站，例如京东商城都在做宠物粮的供应。那么就面临着投不投和如何投的问题。当时我和企业家去见投资人时，主要描述了四个点让投资人比较兴奋。
1.告诉投资人，这个企业与众不同核心价值在哪里。当时我们梳理了一下，整个国内宠物市场会随着中产阶级的增多会形成暴增，在这个时间段，波奇网的定位不是简单的宠物粮买卖，而是以宠物粮的销售为切入口，未来赢利点不是在销售，而是在社交层面。当时投资人看完这一点感到比较惊讶和奇怪，因为很多做宠物粮的网站主要赚的是一个差价。并没有想到这是一个切入点，未来是要增加客户的黏性。
2.告诉投资人资金拿来之后，重点打造一个生态平台，而不是简单的供应采购。投资人当时提出来的核心问题是能否做到，战略是吸引了投资人，但是是否能做到是关键。所以在第一轮融资的时候，我们定了一个策略，就是不找知名的投资机构，只找了一个上海的不太知名的投资机构。
企业发展过程中，找什么投资人非常关键。这个投资结束后，我们把整个战略进行梳理，开始考虑下一轮融资。我们当时的b轮融资并没有找国内资本而是找了境外资本，理由很简单，我们了解到国外资本管理资金期限是很长的，更看重的是企业在三年之后的爆发力。而不像国内的人民币所看到的是短期的盈利和增长点。
创业者在找投资人的时候一定要分辨好找国内资金还是境外资金，这里面有个策略。毕竟境外资本投资人所看重的企业爆发力是在两年至三年之后，比如今日资本投资的京东商城，都是冲着未来几年的爆发力。但是人民币基金受管理期限的限制，机制决定看一年或者两年的能不能退出，所以他们着力点和出发点不同。
第二点是境外资本考虑问题都会放在一个国际环境中考虑，所有做境外管理美元基金的人，他们在考虑问题的时候，都会想着在国外的场景中，这种产业能否做到一定的市场份额。然后再放在国内，进行本土化的时候，是否做的更大更强，所以他们的思维是放在国外生活场景中考虑的，和人民币基金创始人团队考虑问题角度是不同的，所以b轮融资我们找了境外基金做投资。
境外资金做投资的估值和国内也是不同，他们更看重产业链的布局。
人民币看一个企业能不能投资，怎么估值？它的思考逻辑是基金管理成本和获得资金的成本是多少？接着再以什么价格投出去，最后在多长时间内，通过一级半市场或者二级市场转让退出，或者是上市，或者并购退出。它在不停的算时间成本和资金获得和退出的成本，人民币基金在考虑问题是比较势力一点。
而外资基金去投一个企业，首先考虑是否能把这个企业扶持成这个行业的老大。然后如何把这个产业做成一个全国或者是全球的知名企业。所以外资企业的投资标准是，要么就不投，要投就要把这个企业做到极致、做到最大，所以这就是为什么我们当时有很人民币资金的时候没有选择，而是去选择了境外资金。
这一点就让我们有充足的时间布局整个市场，而淡化了我们以利润为考核指标，因为人民币资金对利润收入的考核指标大于市场份额和品牌的建设，境外资金更看重的事长远的发展，第三轮融资我们开始引进了红杉和国内的资本。
这就是在融资方面如何做布局，不同的阶段不同的时期找什么样的投资人，如何把市值估值拉高，这是今天讲的第一个案例，这个案例也告诉我们，在什么阶段要找人民币基金，什么阶段找海外基金，我们要关注它们的投资特点，和整个股权投资基金的逻辑进行选择。
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